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農資行業真難干、大家有沒有好辦法？

發布時間：2017-07-11 發布者：admin 所屬類別：公司新聞

一方面，肥料農藥等產品產能嚴重過剩、而農資市場的容量有限，就出現狼多肉少的局面，也是在這種市場環境中，很多農資店關門停業，所以，生存和發展必定是我們經銷商朋友不得不面臨的重大難題。

再一個，農民朋友的作物種植管理水平和消費意識提高，買肥料越來越重視產品質量和效果，不再是只為圖便宜。農戶購買農資產品的選擇性很大，你惹他不高興了他就不買你肥料，已經完全進入買方市場。所以，如何吸進新客戶、留住老客戶已成為每個農資零售店最關心的問題。

第三方面、農藥和化肥產品同質化嚴重，品牌集中度不高，打價格戰仍是現在最常見的競爭手段，如何把同樣的產品賣出不一樣的價格？很多人都希望這樣，但現實還是部分經銷商朋友靠拉低價格來經營，結果必然是慢慢走進死胡同、生意做得越來越差。發展必須要有1到2個高端品牌、但是高端品牌你賣得動嗎？這是目前很多經銷商朋友面臨的又一個難題，想接好品牌，但是無奈能力有限，好產品有些人不一定能賣動。

然后、還有賒欠。賒欠是經銷商朋友抱怨最多的一個詞，一提賒欠大家都頭疼。客戶賒欠成習慣、先拿肥后結賬。正規廠家都是沒有現款不發貨，而有的零售商朋友和農民都是不賒欠不發貨，所以這幾年代理商的生意更不好做。

另外、政策性風險和挑戰加大。政府對三農問題非常關注，現在對農資行業的監管力度也加強，農資行業逐漸規范化和嚴格化。因一個產品選擇不慎或一個事件處理不好而導致農資零售店關門的事每年都在發生。另外，根據國家長遠性選擇規劃，城鄉一體化發展是必然，農村將逐步進行撤鄉并鎮，減少自然村，而且土地將集約化經營和發展，也就導致了今后農資產品購買主體不再是零散的農戶，而是種田大戶、種地能手、包地大戶等他們有幾百畝土地，還有專業合作社、農業生產基地、農業投資公司、家庭農場等，所以，如果咱們打算長遠經營農資產品，不是說今年做完生意明年不做了的話就必須思考這個問題：我們有沒有能力去服務將來這些大客戶？

等等問題困難重重……

面對這些，我們怎樣克服？如何將農資生意做大做強？我想這不僅僅是產品或技術等個別層面的問題，而是農資零售點整體競爭力的問題。

做生意、經商的法則絕對是優勝劣汰、適者生存。無可厚非，精專業、懂服務，善于長遠打算和有明確經營思路的經銷商朋友才能走的更遠。我們要怎么做呢？

過去我們是以產品為中心，現在轉換思路、以客戶為中心！以需求端的消費者、也就是種植戶的實際需要為出發點、滿足他們個性化、多樣化的需求。我們農資經銷商是最接近農戶的，他們在農作物實際生產經營過程中有沒有什么困難、有哪些痛點？

考慮考慮我們自己有什么優勢、我們有哪方面的能力解決他們的問題，好、那就開始去做，對農作物生長幫助很小、單單是我們經銷商能賺錢的農資產品都將被淘汰。

也并不是老百姓要什么就給他什么，多數的老百姓還是能聽從咱們經銷商朋友的意見，好的產品我們要用創新的模式去推廣實驗。但是，具體怎么做呢？

因地制宜、因人而異，農資經營想要站住腳、就要產品技術服務好，個人認為有三點很重要：聚焦重點客戶、找準痛點和需求、打造我們核心能力。當然，說起來容易做起來難。