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做農資，發財的機會來了，你會做嗎？

發布時間：2016-09-22 發布者：admin 所屬類別：行業新聞

農資現在是越來越難干了！隔三差五地聽到這句話，但是我個人觀點不是難干了是機會來了，不是難干了是農資行業越來越專業了，越來越精益求精了。十多年的農資路，我始終沒明白一個事情，就是有多少農資人懂農民？我覺得很少，農民最終要的是什么，我們最終要幫他們實現的是什么？其實說白了：農資表面是解決問題的東西，實質是增產增收的道具；從某種程度上講，農民不需要化肥農藥，需要的是豐收的保障。
談談批發商
第一、批發商最大的悲哀就是普遍撒網，感覺客戶資源多，銷量就大！當年銷量猛增，第二年迅速下滑，難道第二年作為批發商的我們就不搞農資了嗎？為什么第一年賣得火的產品第二年就不好賣了呢？因為客戶多了，銷售范圍就那么大，產品共享化太嚴重了，都有的產品就不是好產品。都有了，你會保證都會取利而售嗎？不賺錢了，客戶還會接受嗎？我們要知道培養一個好產品是多么得不容易，為什么不讓它多活幾年呢？
第二、好多產品性能，標靶定位心中不明。一年做下來自己代理的產品試驗數據有多少？別指望市場信息的回饋，要讓技術人員在產品沒投放之前把試驗數據做出來，一個產品的標靶定位，用量數據，效果等等你都明確嗎？別只聽廠家的，要親自做，親自總結。
第三，業務人員流失嚴重。這個有好多原因，我個人覺得最大的原因是員工的付出和回報不成正比。員工流失是對批發商最致命的，因為好多員工離開到別的企業后，他會涉足你以前的客戶網絡。
第四，大多只注重培養銷售人才，沒培養技術推廣和售后服務人才。你有再好的產品擺在經銷商的貨架上，不去推廣，這個產品永遠做不起來，即使做起來售后服務跟不上也做不大。再就是產品同質化太厲害了，想脫穎而出未來就是拼服務、拼技術。
第五，做不到共創、共擔、共贏。未來的農資銷售，純粹的買賣關系已經不行了，批發商要和客戶慢慢地建立合伙制，共創品牌，共擔責任，共享成果。把代理的產品慢慢讓客戶感受到就是他自己的東西，讓他去自愿維護和推廣。
談談經銷商
第一，沒有真正屬于自己的產品（物有所值的唯一性的產品）。經銷商是最被動的，除了能決定賣誰的貨以外，別的基本上沒有主動權。辛辛苦苦推廣一個產品，有反應了，老百姓認可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都來享受成果，這是一方面。再就是反過來講，你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個店的品牌呢？
第二，缺少真正的實用技術。所謂的實用技術是不但能解決病蟲草害，而且能讓老百姓增產增收，病蟲草害只是種植過程中的一種產物，老百姓要的不是過程，要的是結果！
第三，對產品在乎價格不在乎價值。同類產品只關注價格，卻不關注內涵，農資產品相當復雜，化肥不關注吸收率，只關注價格，農藥不關注實質的技術指標，只關注同等含量，同種劑型是什么價格。
第四，沒有綜合服務能力。未來農資店，已不是一個單純賣農藥肥料的平臺，而是一個解決農戶從種到收的綜合服務平臺，核心就是教農民種，幫農民賣。綜合服務能力越強，未來的發展就會越好。

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